Как происходит процедура трейд ин

Как работает трейд-ин

Как и зачем покупать автомобиль по трейд-ину

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового. По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи , но с дополнительными условиями в договоре.

Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.

Условия программы трейд-ина

Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, БМВ принимает авто российских и китайских марок не старше 5 лет, а иностранных — не старше 10 лет. Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину , или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Тойота» принимает автомобили, которые в собственности не менее 3 месяцев, а «Лада» — не менее 6 месяцев.

На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.

Требования к автомобилю

Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:

1. В исправном состоянии.
2. Куплен легально.
3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
4. Без внешних повреждений, в том числе без повреждений идентификационного номера — вин-кода . Мелкие царапины не в счет.
5. Оформлен на покупателя нового авто.
6. Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
7. Со всеми документами и техпаспортом.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Необходимые документы

Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:

1. Паспорт владельца автомобиля.
2. Паспорт технического средства.
3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
4. Доверенность, если машину продает и покупает не собственник.

Сделка по трейд-ину обычно оформляется по договору купли-продажи , но может быть оформлена и по договору мены.

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

По первому договору автосалон выкупает подержанный автомобиль у покупателя, а по второму продает ему новый.

В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:

1. Два договора купли-продажи .
2. Акт приема-передачи автомобиля.

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

1. Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
2. После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
3. Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
5. Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как производится оценка авто

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

1. Марка.
2. Год выпуска.
3. Пробег.
4. Комплектация.
5. Внешний вид и техническая исправность.
6. Наличие документов на автомобиль.
7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину . Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года — 467 тысяч рублей, а оценочная по трейд-ину — 348 тысяч рублей, на 25% ниже рыночной.

Расчет рыночной и оценочной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Шкода», «Ниссан», «Тойота» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина , но подробные условия участия предлагают узнавать у официальных дилеров.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.

В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества трейд-ина следующие:

1. Экономия личного времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
2. Большая скидка на новый автомобиль.
3. Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один и тот же день.
4. Возможность купить новый автомобиль за наличные или в кредит.
5. Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

1. Заниженная стоимость старого автомобиля.
2. Небольшой выбор моделей нового автомобиля.

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. По условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину , и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при трейд-ине те же , что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Сдача авто в трейдин в зачет нового: как и какие документы нужны?

Описание программы

Обычная сделка продажи машины подразумевает оформление договора купли-продажи, однако такая схема имеет не так много общего со сделкой по трейд-ин. В целом это выглядит следующим образом:

• старое авто пригоняют в автосалон для диагностики и проверки;
• если оно подходит под необходимые параметры, его оставляют в салоне;
• стоимость старого ТС учитывается при приобретении новой машины, остается лишь доплатить разницу.

Автоцентр, как таковой, не становится собственником пригнанной машины, которую он получил по trade in. Фактически им остается старый владелец, причем ровно до той поры, пока транспортное средство не купят и не перерегистрируют на свое имя.

Связано такое правило с особенностями законодательства, обязующими покупателя в течение 10 суток после заключения ДКП ставить движимое имущество на учет на свое имя. Для юридического лица, коим является дилер, подобная регистрация обойдется несколько дороже, чем для физического лица. К тому же, ежедневно салон принимает по этой схеме десятки автомобилей, что значительно усложняет процесс постановки их на учет, не говоря уже о необходимости платы транспортного налога на весь «автопарк». Именно поэтому фактически центр заключает договор о перепродаже ТС, что автоматически избавляет его от всей бумажной волокиты.

Для автовладельца подобная схема продажи тоже включает в себя целый ряд плюсов:

1. Нет необходимости искать клиентов, показывать им транспорт и бояться, что возникнут в дальнейшем какие-либо проблемы.
2. Не нужно тратить большие деньги на предпродажную подготовку.
3. Можно взять кредит на приобретение ТС.

Что касается недостатков, то сюда, конечно, стоит отнести несколько заниженную стоимость машины, а также перечень предъявляемых к нему требований.

Можно ли ускорить проведение сделки

Как показывает практика, ускорить процедуру обмена старого транспортного средства на новое достаточно просто. Для этого собственнику авто необходимо придерживаться нескольких простых правил:

1. Лучше всего предлагать автомобиль тому же автосалону, в котором он был приобретен. Можно предложить обменять автомобиль и у другого дилера, главное, чтобы он сотрудничал с этой же маркой. В этом случае салону будет намного проще оценить состояние машины, отследить историю ее обслуживания, определить стоимость. Как показывает практика, именно в этих случаях автосалоны предлагают наибольшую стоимость. Если же предложить свой транспорт дилеру, который не занимается продажей такой марки, то вполне вероятно, что за авто будет предложена минимальная стоимость.
2. Лучше всего заранее узнать рыночную стоимость своего транспортного средства, чтобы не тратить время на споры с автодилером и доказывание своей точки зрения. Самый простой вариант – сходить на авторынок или посмотреть объявления о продаже в интернете.
3. Не нужно делать перед продажей мелкий ремонт.
4. Лучше всего использовать машину таким образом, чтобы он соответствовал всем требованиям заводской программы сертификации поддержанных транспортных средств. Как правило, в этом случае речь идет только о своевременном обслуживании, которое проводится у официального дилера. В такой ситуации автосалон сможет предложить большую сумму за машину.

Программа трейд-ин, какие документы необходимо предоставить автосалону

Чтобы вашу машину взяли по системе трейд-ин, необходимо к машине приложить полный пакет документов.

Если автомобиль стоит на учете в ГИБДД, необходимы следующие документы:

• ПТС;
• свидетельство о регистрации транспортного средства;
• собственник автомобиля должен иметь свой паспорт;
• если автомобиль продает не собственник, этот человек должен иметь генеральную доверенность от собственника;
• если имеется технический осмотр, необходим талон ТО;
• если автомобиль проходил сервисное обслуживание, приложите документы о сервисном обслуживание;
• необходимо приложить два комплекта ключей;
• нотариально заверенную доверенность, для снятия с учета автомобиля, которая оформлена на работников автосалона.

Если автомобиль снят с учета в ГИБДД:

• ПТС;
• продавец, если он является собственником автомобиля, должен предоставить свой паспорт;
• если автомобиль продает не собственник, должна присутствовать генеральная доверенность от собственника;
• если машина проходила ТО, приложите талон ТО;
• документы о снятии с учета;
• если проводилось сервисное обслуживание, приложите сервисную книжку;
• два комплекта ключей.

Если салон принимает автомобиль стоящий на учете в ГИБДД, автосалон самостоятельно проведет экспертизу на угон и проверит VIN-номера.

Нужно ли нотариальное удостоверение?

Составление документа также можно делегировать нотариусу. В случае с физическими лицами – в обязательном порядке заверяется только генеральная доверенность.

Доходы, полученные в натуральной форме, учитываются по рыночным ценам, без учета НДС (п. 4, 6 ст. 274 НК РФ). Выручка от реализации автосалоном автомобиля определяется исходя из обычной цены реализации этого товара.

Стоимость приобретенного автосалоном автомобиля признается равной согласованной сторонами в договоре мены стоимости этого автомобиля (ст. 320 НК РФ).

Основным достоинством применения договора мены является отсутствие оборота денежных средств между сторонами сделки. Однако недостатки trade-in, связанные с налогообложением операций, нивелируют этот положительный эффект.

Порядок оформления сделки по Trade-in

Исходя из вышеизложенного, процедуру приобретения машины по рассматриваемой системе можно представить следующим образом:

1. В дилерском центре или автосалоне, поддерживающем Trade-in, автолюбитель выбирает новую машину.
2. По телефону, указанному в контактных данных салона, гражданину озвучивают предварительную стоимость его авто.
3. Если цена, по которой предлагают поменять машину по Trade-in, автовладельца устраивает, он приезжает в автосалон, где его машина подвергается осмотру и тщательной проверке.
4. Устанавливается окончательная стоимость транспортного средства.
5. С согласия автолюбителя принятая сумма включается в счёт частичного погашения стоимости новой машины.

Как правильно сдать машину в трейд ин

Если ваш б/у автомобиль подходит под все параметры, вас точно ждет положительный ответ в одобрении программы Trade In и менеджер автосалона сделает все чтобы вы уехали на новеньком автомобиле, а старый остался ожидать нового владельца. Ниже мы рассмотрим основные этапы оформления программы по обмену старой машины на новую.

Оценка автомобиля

Получить первую информацию о стоимости авто при его сдаче в трейд-ин можно еще во время общения по телефону с оператором автосалона. Но стоит понимать, что сотрудником указывается максимально возможная цена за машину. Формируется она в зависимости от стоимости поддержанных автомобилей на вторичном рынке.

Стоит понимать, что продать машину на вторичном рынке можно за большую сумму, чем при ее сдаче дилеру. Программа трейд-ин всегда подразумевает меньшую итоговую стоимость авто. Но разница в цене оправдывается отсутствием необходимости продажи, что влечет экономию времени.

После доставки машины, которая будет сдаваться в трейд-ин, в автосалон, проводится процедура оценки стоимости транспортного средства. Для этого приглашается специалист автосалона, который будет иметь при себе прибор для проверки лакокрасочного покрытия. Устройство покажет, имеются ли перекрашенные элементы кузова. Чем их больше, тем меньше будет итоговая цена автомобиля.

При детальном осмотре автомобиля стоимость формируется в зависимости от следующих критериев:

1. Марка.
2. Модель.
3. Возраст.
4. Тип КПП.
5. Дополнительные опции.
6. Мощность двигателя.
7. Комплект документов.
8. Количество владельцев.
9. Пробег.
10. Состояние технической части.
11. Внешний вид, состояние лакокрасочного покрытия.
12. Состояние салона.

По итогам экспертной проверки будет определена цена, которую готов заплатить специалист за этот автомобиль. Если владельца машины указанная стоимость не устраивает, то он может выставить ТС на комиссионную продажу через дилера, но такая схема доступна не во всех салонах.

Оплата

Программа трейд-ин предназначена для получения скидки на покупку нового автомобиля в салоне, куда сдается поддержанное транспортное средство. Получить деньги за продажу невозможно. При передаче машины по программе обмена клиент соглашается с условиями договора, в котором имеются обязательства, накладываемые на лицо. Он должен купить машину у этого же дилера. Невозможно сдать автомобиль в одном салоне, а получить скидку на ТС в другом.

Смена владельца

В большинстве автосалонов процедурой изменения регистрационных данных автомобиля занимаются сотрудники. Но для этого владелец машины должен выписать нотариально заверенную доверенность на лицо. Процедура облегчается благодаря недавним изменениям условий переоформления, когда смена номеров перестала быть обязательной.

Что примут?

Каждый автосалон устанавливает собственные требования принятия автомобилей по программе трейд-ин. Заявителю гарантированно будет отказано, если ТС попадает под следующие категории:

1. Имеет ограничения на регистрационные действия.
2. Возраст более 10 лет.
3. Используется в качестве залога.
4. Стоимость выше 1,5 млн. рублей.
5. Редкие модели.
6. Плохое техническое или внешнее состояние.

Дилеры проявляют интерес к машинам, которые пользуются высоким спросом на вторичном рынке. Охотнее всего в трейд-им принимают иномарки, возраст которых не превышает 6 лет.

«Закон потребителя»

Недоразумения возникают даже при покупке б/у автомобиля у дилера. В договоре купли-продажи могут указываться не все недочеты машины, которые выявляются только в ходе эксплуатации. Тогда покупателю на помощь придет Закон о защите прав покупателей.

В Законе указано, что при наличии неуказанных в договоре недостатков покупатель может предъявить свои претензии в течение 15 дней после заключения ДКП. Для обращения к дилеру потребуется взять с собой договор купли-продажи и письмо-претензию с указанием проблемы на имя руководителя салона.

Недовольный клиент может потребовать расторжения договора, а также вернуть автомобиль за полную стоимость или обменять на его другое ТС. Если проблема повлекла за собой дополнительные затраты, то возместить их можно только через суд. Для этого потребуется составить исковое заявление и приложить к нему чеки или квитанции для подтверждения расходов.

Договор обмена автомобилями между физическими лицами

Особенностью обычного договора мены является то, что обе стороны одновременно выступают продавцами по отношению к отдаваемому авто и покупателями по отношению к получаемому. Это должно быть отражено в тексте договора.

При заключении договора обмена авто на авто могут возникнуть две ситуации:

1. Стоимость меняемых автомашин совпала. В этом случае после заключения договора участники сделки совершают простой обмен машинами, ключами и документами.
2. Стоимость различается.

Действительно, меняются условия оформления документов на автомобили, в связи с чем вносятся коррективы и в правила обмена по Трейд-ин.

Так, в стране менялись правила регистрации ТС. Теперь продавец не обязан снимать машину с учета, когда он осуществляет ее продажу на территории РФ.

Данная обязанность возлагается на покупателя.

Когда он приобретет машину в собственность, он уже должен в течение десяти дней поставить транспортное средство на учет в органах ГИБДД. Но здесь есть свои нюансы.

Попробуем разобраться, надо ли снимать машину с учета при Трейд-ин.

В принципе, в соответствии с актуальными правилами, собственник машины просто передает свое авто салону.

«В случае, когда автомобиль приобретается у автосалона гражданином для нужд, не связанных с осуществлением им предпринимательской деятельности, отношения между сторонами помимо Гражданского кодекса регулируются Законом от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей», а также Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. № 55.

Сдать авто на комиссию в автосалон: особенности процедуры

Продажа подержанных автомобилей может осуществляться несколькими способами. Первый предполагает самостоятельный поиск покупателя через доступные ресурсы (специализированные интернет-сайты, друзья, частные агенты). Но тут существует высокий риск затянуть процесс, попасть на недобросовестного покупателя или посредника. Особенно это касается машин элитного класса в Москве.

Второй способ – воспользоваться услугами специализированных комиссионных магазинов. Это площадки, самостоятельно занимающиеся продажей, поиском покупателей. Дополнительно могут предоставляться различные сопутствующие услуги. Продавец прибывает только на сделку.

Прием авто на комиссию производит компания Royalmotors. Алгоритм сотрудничества предполагает следующие этапы:

• Обращение в салон. Необходимо предоставить ключевую информацию о транспортном средстве: марка, модель, год выпуска.
• Диагностика. Наши клиенты знают, что мы продаем только авто в идеальном техническом состоянии, поэтому штатные мастера проведут детальную диагностику, укажут, какую предпродажную подготовку требуется провести.
• Оценка. Эта услуга носит рекомендательный характер. Цену продажи назначает владелец, рыночное оценивание поможет ему сделать адекватный выбор. Это поможет быстро продать машину, заинтересовав покупателя.

Пакет документов

Сдавая дилеру машину, при себе нужно иметь:

• гражданский паспорт;
• ПТС и СТС;
• талон техосмотра (при наличии);
• сервисную книжку;
• руководство по эксплуатации (при наличии).

Кроме того, необходимы 2 комплекта ключей. Для некоторых автомобилей требуются 3 комплекта. Если машина была снята в ГИБДД с учёта, должны быть транзитные номера.

💸Как принимают авто в «trade-in» – обмен старой машины на новую

В определённый период владения любой автовладелец сталкивается с вопросом продажи машины. Нередко, чтобы найти покупателя на подержанный автомобиль, собственнику приходится затратить много сил и времени, особенно тогда, когда цена выставлена выше рыночной. А ведь ещё и авто к продаже надо приготовить, потратиться.

Если лень заниматься продажей самостоятельно или не хватает времени на это, можно пойти в автосалон и воспользоваться услугой под названием «трейд-ин». Правда, если время и нервы удастся сэкономить, то вот в цене, которую хотелось получить от сделки, точно можно потерять в некоторых случаях до половины.

Не стоит спешить с принятием решения. Лучше все взвесить и понять, что выгоднее в конкретном случае. Для этого надо разобраться, что это за услуга, как и какие авто, принимают в «трейд-ин» и что получит продавец, воспользовавшись ею.

Суть услуги обратного выкупа

Воспользовавшись программой «trade-in», собственник быстро продаёт автосалону свою машину, т.е. меняет её на новую с доплатой. Если автовладелец решил купить новое авто, то салон просто принимает старое со всеми документами, собственнику же остаётся только доплатить разницу в цене. Все заботы по продаже его старого автомобиля ложатся уже на плечи сотрудников автосалона.

Если взглянуть с другой стороны, покупая автомобиль через программу «трейд-ин», автолюбитель гарантированно получает транспортное средство «без сюрпризов». Это значит, что у авто отсутствует криминальное прошлое.

А также в его техническом состоянии нет подвоха: оно соответствует заявленному, а также имеется полный пакет документов. Только цена за такие гарантии, как правило, будет немного выше рыночной стоимости.

Какую машину примут в салон

У любого автосалона найдутся свои критерии отбора автомобилей. Один салон принимает по программе «трейд-ин» авто только до какого-то определённого года, другой – только определённые марки и т.д. Но у всех салонов, которые принимают автомобили, есть и общие условия, такие как:

• авто должно быть произведено не ранее 7-10 лет назад;
• хорошее техническое состояние;
• нормальный товарный вид;
• авто должно пользоваться спросом.

Главной целью автосалона является не выкуп автомобилей у населения, а последующая их продажа и получение прибыли. Поэтому салоны принимают только ликвидный транспорт, представляющие интерес для потенциального покупателя, который можно быстро продать без лишних хлопот.

Особенности услуги

Раньше для того, чтобы продать авто по программе «трейд-ин», ее владельцу надо было снять его с учёта в ГИБДД и оставить в салоне вместе с транзитными номерами. Но, после того как в силу вошёл новый регламент о регистрации ТС, при перепродаже автомобиль с учёта не снимают.

По закону новый владелец автомобиля должен оформить его на себя не более чем за 10 дней после совершения покупки. Но салон, выкупая машину, является всего лишь посредником. Как же принимают авто в «трейд-ин» по новым правилам? Изначально автосалоны были в замешательстве, и по оформлению было много вопросов, но со временем схему наладили.

Сейчас в договоре между автосалоном и тем, кто сдаёт автомобиль, обязательно указывается срок, в который менеджеры салона должны его продать. По условиям соглашения собственник наделяет дилера полномочиями по снятию с учёта, здесь же указывается информация о том, кто несёт ответственность за машину. Таким способом салон избежит ненужных сложностей.

Сопроводительные документы

Для того чтобы автомобиль приняли по системе «трейд-ин», нужно предоставить полный пакет документов, в который входят:

Услуга трейд-ин: преимущества, недостатки и риски

Поделиться в социальных сетях:

Услуга трейд-ин в последнее время становится всё более популярной. И повышенный интерес к ней со стороны автолюбителей неспроста – она значительно упрощает процедуру смены автомобиля, исключает риск обмана при обычной продаже старой машины и дает множество выгодных предложений и бонусов. Конечно, и здесь есть свои подводные камни – давайте разберемся, чем хороша услуга трейд-ин, и какие неприятные сюрпризы могут поджидать автолюбителей.

Что такое трейд-ин?

Трейд-ин (англ. trade-in) – это услуга по приему вашего авто в счет приобретения нового, стоимость которого уменьшится соразмерно на стоимость вашего, принимаемого в зачет. Такая услуга предоставляется в Челябинске дилерами и автосалонами, которые таким образом могут стимулировать продажи новых автомобилей.

Как проходит процедура

Процесс достаточно простой – вы приезжаете к дилеру, он проводит диагностику и оценку вашего автомобиля и рассчитывает его стоимость, которая пойдет в зачет в виде скидки при приобретении нового автомобиля. Если озвученная стоимость вас устраивает, вы сразу на месте подписываете с дилером договор купли-продажи вашего железного коня и тут же приобретаете новый автомобиль. Все хлопоты по продаже вашего старого автомобиля принимает на себя дилер, а вы становитесь счастливым обладателем нового автомобиля.

Преимущества услуги трейд-ин

Несомненно, одно из главных преимуществ – практически мгновенная продажа своего авто. Вам не нужно будет самостоятельно искать покупателей, торговаться за цену, размещать объявления, тратить своё время на показ машины. Также практически исключен риск обмана и мошенничества, в отличие от продаж «из рук в руки». Вам даже не нужно будет заниматься предпродажной подготовкой автомобиля и посещать ГИБДД для переоформления документов – все заботы берет на себя дилер.

Также услуга трейд-ин позволяет не остаться «без колес» – если нужная модель желаемого авто у дилера в наличии, вы спокойно на ней уедете после совершения сделки. В то время как при самостоятельной продаже понадобится время на оформление документов, ожидание поступления платежа и другие факторы, которые могут растянуть ваш срок пребывания без нового автомобиля на дни и недели.

Ещё одним из приятных бонусов станет скидка на приобретаемый автомобиль – у каждого дилера своя ценовая политика и размер скидки может также разниться для разных производителей, но в среднем можно сэкономить на бюджетном авто от 10 до 60 тысяч рублей, при выборе модели среднего класса – от 50 до 150 тысяч, а если вы положили глаз на премиальный сектор, то скидка может вырасти даже до полумиллиона рублей.

Недостатки услуги трейд-ин

Конечно, ничто не бывает идеальным и в трейд-ин есть и свои минусы. Одним из основных является низкая оценочная стоимость вашего автомобиля – предлагаемая дилером сумма может быть даже в два раза ниже рыночной. Вы должны понимать, что дилер хоть и заинтересован в продаже новых автомобилей, но определенная статья расходов будет связана с определением дальнейшей судьбы вашего автомобиля и часть этой статьи расходов будет включено в оценочную стоимость – сюда могут войти и комплексное ТО, и зарплата менеджера отдела по продаже поддержанных автомобилей, и приведение внешнего вида в идеальный порядок и другое. Поэтому заранее будьте готовы к тому, что ваши ожидания по цене вашего автомобиля и реалии при оценке в автосалоне могут отличаться.

Ещё одна особенность, которую можно назвать и недостатком услуги – это ограниченность выбора и нередко существующее навязывание определенного автомобиля. Вам могут предлагать выбрать доступные автомобили из наличия, чтобы сразу получить своё новое авто, при этом убеждать сделать свой выбор в пользу тех моделей, которые менеджерам самим бы хотелось продать по определенным причинам. Также вам могут навязывать дополнительные услуги, предлагать установку дополнительного оборудования, что делает в итоге окончательный ценник существенно выше того, на который вы могли рассчитывать до визита к дилеру.

Ещё один нюанс в услуге трейд-ин, который может быть как преимуществом, так и недостатком – возможность приобретения не только нового автомобиля, но и поддержанного – одного из тех, что были сданы точно так же автосалону другими владельцами. Это может сократить расходы на приобретение нового автомобиля, однако стоит понимать, что сданная другим автовладельцем машина могла не быть должным образом проверена дилером и приведена в порядок. Проблемные автомобили нередко можно встретить из-за низких критериев сдачи по услуге трейд-ин, поэтому если вы обратили свое внимание на такой автомобиль, то воспринимайте предложение дилера точно так же, как если бы вы покупали автомобиль с рук у частного лица – проведите полную проверку, чтобы удостовериться, что всё в порядке.

Положительным моментом можно отметить доскональную проверку документов со стороны автосалона на сдаваемый автомобиль – шанс, что вы купите кредитную или арестованную машину, практически нулевой.

Возможные риски

Прежде всего определитесь с тем, какое авто хотите приобрести у дилера – возможно, его придется заказывать и ждать, о чем вы должны будете договориться с дилером заранее. Предварительно озвученная стоимость вашего авто может за время ожидания измениться – условия сохранения стоимости после оценки также нужно будет согласовать с дилером.

Гарантией успеха во многом будет являться честность и официальный статус дилера. Если вы решили работать с неофициальным дилером, который продает широкий ассортимент различных моделей и брендов, то лучше не рассчитывать на какие-либо гарантии – стоимость, комплектация и условия продажи могут поменяться не один раз и, конечно же, чаще всего они будут меняться в пользу такого дилера. При подписании договора внимательно изучайте его, тем более при работе с неофициальным дилером.

Ещё одним методом увеличения конечного ценника – это «впаривание» различных дополнительных условий и услуг. Если вам будут предлагать проведение дополнительной предпродажной подготовки, ремонта и ТО, включая эти услуги в условия трейд-ин, или обещая компенсировать затраты за счет скидки на новый автомобиль, то наверняка вас просто обманывают. Предлагаемые процедуры и сервисные услуги будут проведены в «нужном» автосервисе, ремонтные работы фактически не будут иметь никакого официального подтверждения, а все технические неисправности, которые могут внезапно возникнуть после деятельности сомнительных механиков в автосервисе, могут ещё и снизить стоимость вашего автомобиля. В обычной процедуре по оформлению услуги трейд-ин все расходы, которые будут сопутствовать продаже вашего сданного автомобиля, берет на себя дилер – т.е. вы просто отдаете свою машину «как есть» и получаете оговоренную скидку на новый автомобиль. Соглашаться что-то делать за свой счет точно не стоит.

Ещё один вид «развода» – это различные комиссионые схемы с сомнительными условиями. В качестве альтернативного варианта услуги трейд-ин автосалон может предложить вам помочь с продажей вашего авто по цене выше предложенной при покупке «на месте», выставив его на площадке автосалона. Однако это может грозить вам дополнительными договорами, в которые будут включены: плата за место на площадке, стоимость обслуживания автомобиля, комиссия за продажу и платные услуги автоюриста при переоформлении документов. Даже если какой-то автосалон не готов выкупить ваш автомобиль сразу и предлагает вам сомнительные схемы, вы просто можете спокойно посетить другого дилера.

Процедура оформления трейд-ин пошагово

Шаг 1. Посетите несколько дилеров и сделайте предварительную оценку, изучите условия работы с каждым из них, узнайте о скидках и автомобилях в наличии. Не стесняйтесь уточнять детали и даже просить образец договора – ведь вы хотите продать свой автомобиль повыгоднее, а условия оформления сделки в каждом автосалоне могут быть свои. После выбора дилера можно перейти к выбору нового автомобиля.

Шаг 2. Если желаемая модель новой машины есть в наличии, но она идет с дополнительными опциями, от некоторых из них вы бы хотели отказаться, то обсудите это с дилером – нередко вам могут пойти навстречу. Демонтаж и замена некоторых элементов автомобиля это вполне нормальная практика. Если же дилер свое согласие не дал, то можно заказать другой автомобиль или другую комплектацию и немного подождать.

Шаг 3. Когда вы уже готовы заключить сделку – т.е. ваш старый автомобиль вы сдали дилеру, а новый готовы забрать сиюминутно, можно приступить к процедуре оформления. Первым делом вы подписываете с дилером договор купли-продажи своего старого автомобиля, а затем оплачиваете остаток суммы с учетом скидки, равной оценочной стоимости вашего старого автомобиля, либо оформляете кредитный договор.

Шаг 4. Вы садитесь в свой новый автомобиль и наслаждаетесь покупкой!

Помимо стандартного договора купли-продажи вам также необходимо заключить с автосалоном договор, в котором будут указаны сроки реализации вашего автомобиля или полномочия о прекращении дилером регистрации автомобиля – в этом случае вы должны оформить доверенность на проведение указанных процедур. После покупки автомобиля дилер, как правило, не оформляет её на себя – соответственно, пока автомобиль не станет собственностью нового владельца, штрафы и транспортный налог лягут на плечи предыдущего владельца. Благодаря этому договору, вы переносите ответственность за автомобиль и все дальнейшие действия с ним на дилера.

В том случае, если эти условия не были выполнены и после оформления услуги трейд-ин вы внезапно, к примеру, получаете штраф на свой старый автомобиль, вы имеете право посетить ГИБДД, прекратить регистрацию транспортного средства и после обжаловать штраф, предоставив договор купли-продажи. Также немаловажно будет включить в договор пункт о том, что дилер проинформирует вас как прежнего владельца о том, что автомобиль был продан.